PowerPoint-lysbilde
Vi har mange eksempler på store organisasjoner som splittet seg opp i divisjoner der hver har fått stor grad av både selvstendighet og lønnsomhetskrav, men hvor resultatet har blitt en "sub optimalisering" som har gitt svekket omdømme i markedet og dårligere lønnsomhet for totaliteten.
Et ledelsesprinsipp som Ledelse Gjennom Målsetting (Management By Objectives MBO) bygger på nedbryting av virksomhetens mål fram til mål for den enkelte medarbeider. Men da er forutsetningen at disse er samkjørt i forhold til en total overordnet målsetting.
En måte å strukturere den eksterne innsatsen på, kan være å ta utgangspunkt i en analyse av verdikjeden, med valg mellom noen hovedalternativ:
- oppstrøms- integrasjon: skaffe bedre kontroll bakover i verdikjeden, mot leverandørene av innsatsmidler som bedriften bygger på
- nedstrøms- integrasjon: skaffe bedre kontroll fremover i verdikjeden, mot aktørene innen markedsføring og distribusjon
- horisontal integrasjon, med å knytte til deg flere aktører på samme trinn i verdikjeden, for å erobre markedsandeler
- diversifisering, å gå inn i nye forretningsområder for å få flere ben å stå på, og utnytte muligheter som ligger utenfor kjerneområdene
Tiltak på disse ulike strategiområdene bør konkretiseres i handlingsplaner, med vedtak om ressurser, ansvarshavende og organisering, framdrift med sjekkpunkter, og rapportering. I rapporteringen legges hovedvekten på eventuelle avvik.